昆山分公司针对与上海接壤的边界地区普遍交通不便，配送成本相对较高，且上海边界地区农村居民有购买、销售上海小包装食盐习惯， 导致特许经销商送货积极性不高这一特点，启动对这些地区的零售店进行直配直送业务。

目前已经进行直配直送的边界地区有锦溪马援庄、淀山湖断桥村、新沪村、花桥横潮村、天福庵和曹安路市场等。通过2个月的直配直送，边界地区的小包装食盐销量在每月13吨左右。

事实证明，对边界地区进行直配直送是正确的，通过直配直送，，在增加公司销量的同时也保证了村民们的食盐安全。